【展示】长葛卫浴以全新形象展示自信

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    长葛卫浴以全新形象展示自信

长葛卫浴企业在协会的组织下，共有10家企业参加本次西部展会，展位面积达544平方米，这是长葛卫浴企业组团参加专业陶瓷卫浴展会规模最大的一次，也是对品牌提升与推广的一次展会营销模式的探索。

长葛市卫生陶瓷行业协会会长胡辉在展会上表示，长葛卫浴企业经过近几年的发展，都具备了做品牌的基础，尤其是发展较快的企业已经着手开始了对企业品牌化发展的运作，除了品牌的宣传、广告等方面的投入外，展会营销也是提升品牌形象、扩大品牌知名度的重要途径。

长葛卫浴企业参展代表集体合影

“这次长葛卫浴企业组团参加西安的展会，更是一种尝试，是一种经验累积，通过参加这样的展会，企业要总结参会的经验，反思哪些是与一线品牌之间的差距，哪些是企业在经营过程中必须坚守的，哪些是我们要积极向品牌企业学习的，我们推广长葛卫浴品牌要有充足的信心和打造品牌的毅力。”同时胡辉谈到，参加展会不是偶尔性的，需要坚持。像上海厨卫展这样专业性更强的展会，更需要做品牌的企业积极的参与，通过这次参加展会的尝试，相信以后参加上海厨卫展会时，企业会有更多、更丰富的参展经验，有助于品牌的宣传和推广。

你来参观 我送面人

在展会上，捏面人的老艺人被请入会场，将捏面人的手艺摊位布置在席尔美卫浴展位旁，远远地在会场内排起了长队。

有位年轻人手里拿着一个捏好的面人自画像，还在等待面人师傅再给他来一个心上人画像的面人。隔壁展位的美女在商量，等这拨人走了，她们也要让面人师傅送两个面人给他们，这样的小手艺在展会上带回去，即好玩又有纪念意义，并且能够长时间保存。旁边的阿姨因为还没轮到她，则不住的给面人师傅叮嘱：“给我捏个光头强，要跟电视上的一样啊，这个带回去给小孙子玩，即好玩又安全。”在阿姨的身后，则是一群等着要捏面人的女孩子。好奇、好玩，让大家在这个摊位前焦灼而又期待。

在计划参加展会时，席尔美卫浴销售经理王悍伟特意在一号馆选定了位置，选择与中宇的展位相邻，席尔美卫浴以提供整体卫浴空间的产品服务形象在展会上出现，通过产品的展示、比对可以更好地展示席尔美的品牌、产品实力和定位。

郑力，负责席尔美卫浴的销售工作，是本次西安陶瓷卫浴展会上席尔美卫浴的负责人，捏面人的手艺人就是他在展会前夕找来的。找这样的艺人是要费一番功夫的，需要好创意与组织安排，郑力通过一个传统手艺人的现场制作与赠送，拉动了展位上的人气、活跃现场气氛，也因为和中宇相邻，让席尔美展位上来来往往参观者络绎不绝，捏面人的摊位前排的长队成为一号馆内的一个亮点。

郑力趣谈，捏面人的主意是想了好久的，因为考虑到席尔美所选择的展位与大品牌中宇紧挨着，希望参观的客商在走过中宇展位后，能够更多的在席尔美的展位上停留，所以找来老少皆宜的捏面人，代价不会很高，却能吸引人的注意力，参加展会就是要新奇、有特点，这样才能让人印象深刻，品牌才会被更多人熟知。

赠人玫瑰 展会留香

中原民营企业总部基地的展位搭建得非常有特色，独具法式建筑风格，不仅有风姿翩然的小提琴女郎在深情演奏，更是有该公司俊男靓女赠送玫瑰花，吸引了大批的往来参观者驻足停留。

“哇，是真花啊，还挺香的呢!”一位女士在收到一束鲜花后，不禁发出赞叹。随即该公司营销人员及时的向收到鲜花的客商们介绍中原民营企业总部基地项目的情况，对于该项目立足于正在发展中的国内主要卫浴产区———河南长葛，以产区企业总部基地为依托，辐射国内中部市场，突出该项目专业化、品牌化、集聚化展示效果，在展会上对项目做推广和宣传招商。

在河南、在长葛有这样一个卫浴类的总部基地，这引起了很多客户的高度关注。因为在长期的市场经营中，有些也在时时关注产区、企业、品牌的发展动态，期望在经销合作中能够找到更好的品牌代理，找到更优秀的合作企业，而中原民营企业总部基地正式在要崛起中的长葛卫浴产区搭建这样一个品牌交流与传播的平台，这受到了行业内经销人员的关注。展会上，一些参展客户都积极的与该项目交流，咨询项目的位置、发展前景等。

“这么漂亮的美女在演奏优美的旋律，手持玫瑰花，有一种要谈恋爱的感觉。”一位风趣的经销商笑谈。但这样的展会营销正是在商家的精心策划下，更多的希望大家能够对展位、企业、品牌萌生爱意，但愿这样深情的恋爱能够持续发酵。

贴上长葛的标签

在壹陶卫浴九十平方米的展位里，前来参观的多为该企业品牌的代理商。在“有梦想人的中部崛起品牌”的展会参展理念的感召下，经销商除了仔细观看产品之外，更多的是在检验每个产品的标签上都标注了“产地 长葛”，这在蓝健陶瓷的产品上方也能清晰的看到。

“这是哪产的呀?”“河南长葛，我们的产品绝对保证质量。”“只要质量好，产地都是次要的。”在参观者与企业交流中，不少人都在惊叹。“原来河南长葛是个生产卫浴产品的地方啊，整个会展上到处都有河南长葛的展位，产品和大品牌的集中在一起，要记住这些品牌和产品，方便选购。”一对在展会上参加团购的老人在仔仔细细的选看产品，他们看到了产品上方的标签后，对产地标注并不敏感，更多的是在研究产品的质量、功能和款式，还有产品的市场价位，而这些普通购买者的举止，都落在了经销商和企业组织者的眼中。

　　因为在产品上标明河南长葛的产地，已经不再被市场、消费者所排斥，他们能够在市场上以河南长葛的形象做营销，这样的品牌才有归属感、才有生命力，这也是上万余河南陶瓷经销商的共同心愿。